クラウドファンディングコンサルとは？利用すべき？プロが徹底解説
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クラファンは70％が失敗します。
実は、クラウドファンディングには70％が失敗しているというデータがあります。この数字は、アイデアが素晴らしくても、適切な準備や戦略が不足していると成功しづらいことを示しています。では、なぜこれほどの失敗が起きるのでしょうか？まずは、その原因を見ていきましょう。
失敗の主な原因
クラウドファンディングプロジェクトが失敗する理由はいくつかあります。
- マーケティング不足
- 市場ニーズの理解不足
- リターンや価格設定の不備
- 進行管理の不足
1. マーケティング不足
事前に多くの人にプロジェクトを知ってもらうためのマーケティングが不足していると、支援者が集まりにくくなります。SNSやメールリスト、広告を駆使してプロジェクトを広めることが欠かせませんが、多くのプロジェクトオーナーはこの準備が不十分です。
2. 市場ニーズの理解不足
市場調査をせずに、自分のアイデアが必ず受け入れられると過信してしまうと、実際の支援者を引きつけることができません。ターゲット層や競合他社の分析を怠ることは、クラウドファンディングの失敗に直結します。
3. リターンや価格設定の不備
支援者が魅力を感じるリターンの設計や、適切な価格設定ができていないと、支援の動機付けが弱くなります。リターンは支援者にとって価値のあるものか、価格は適切かを慎重に見直すことが必要です。
4. 進行管理の不足
プロジェクトが始まった後も、支援者とのコミュニケーションやリターンの提供など、進行管理がスムーズでないと、信頼を失いかねません。支援者に安心感を与え、プロジェクトを進行するためには、計画的かつ丁寧な対応が必要です。
コンサルタントのメリット
クラウドファンディングにおけるコンサルタントのサポートは、こうした失敗のリスクを大幅に減らし、成功への道を切り開きます。コンサルタントのメリットは次の通りです。
- マーケティング戦略の策定
- 市場分析とターゲット設定
- プロジェクトページの最適化
- 進行管理のサポート
- リターンや価格設定の見直し
1. マーケティング戦略の策定
コンサルタントは、ターゲット層にリーチするための効果的なマーケティング戦略を提供します。SNSや広告を使い、プロジェクトを広く認知してもらうための戦術を練り上げます。
2. 市場分析とターゲット設定
市場調査や競合分析を基に、どの層にプロジェクトを訴求すべきかを明確にします。プロジェクトオーナーが見逃しがちな部分を補い、的確なターゲット層にアプローチする戦略を設計します。
3. プロジェクトページの最適化
プロジェクトページは、支援者が最初に目にする重要な要素です。コンサルタントは、ビジュアルやコンテンツを最適化し、プロジェクトの魅力を最大限に伝えるページ作りをサポートします。
4. 進行管理のサポート
コンサルタントは、プロジェクト開始後も進行を見守り、支援者とのコミュニケーションやプロジェクトの進捗状況を管理します。リターンの提供や支援者とのやり取りがスムーズに進むようサポートします。
5. リターンや価格設定の見直し
支援者にとって魅力的なリターンを設定し、適切な価格を提示するためのアドバイスを提供します。支援者のモチベーションを高め、プロジェクトの成功率を向上させます。
コンサルティングサポートの内容
コンサルタントが提供するサポートは、プロジェクト全体にわたります。具体的には以下のような内容が含まれます。
- 戦略立案と準備
- プロモーションの実施
- ページデザインの最適化
- キャンペーン中の進行管理
- プロジェクト後のフォローアップ
1. 戦略立案と準備
プロジェクトの成功に向けたマーケティング戦略や目標設定、ターゲット層の明確化など、事前準備をサポートします。市場リサーチを基に、プロジェクトの強みや魅力を引き出す戦略を立案します。
2. プロモーションの実施
プロジェクト開始前に、SNSや広告を通じて支援者を集めるためのプロモーションを実施します。事前の準備段階で、どれだけの支援者を集められるかがプロジェクトの成否を左右します。
3. ページデザインの最適化
プロジェクトページのデザインやコンテンツ作成をサポートし、支援者にアピールできるようなページを作成します。視覚的に訴求力があり、わかりやすいページは支援を集める鍵となります。
4. キャンペーン中の進行管理
プロジェクトの進行状況をモニタリングし、適切なタイミングでの更新や追加プロモーションをサポートします。また、支援者とのやり取りやプロジェクトの進捗状況の報告もサポートします。
5. プロジェクト後のフォローアップ
プロジェクトが成功した後も、リターンの提供や支援者へのフォローアップを行います。リワードの生産や配送スケジュールをしっかりと管理し、支援者との信頼関係を維持します。
代行サービスとコンサルの違い
クラウドファンディングには、コンサルタントだけでなく、代行サービスという選択肢もあります。
代行サービスは、プロジェクトの準備から運営、リターンの提供までをすべて代行し、時間を大幅に節約できる点がメリットです。
しかし、代行はコストが高く、プロジェクトオーナーのビジョンや思い入れが反映されにくいことがデメリットです。
一方、コンサルタントのサポートは、プロジェクトオーナー自身が積極的に関与しながら、戦略的なサポートを受けられるため、オーナーのこだわりやビジョンを尊重したプロジェクト運営が可能です。
特に、商品やプロジェクトに対して強い思い入れがある場合には、代行よりもコンサルタントのサポートを選ぶことで、オーナーの意図をしっかりと反映させたプロジェクトを実現することができます。
結論：コンサルティングの価値
クラウドファンディングの70％が失敗しているという現実を考えると、成功を確実にするためには、戦略的なサポートが必要です。
代行サービスは時間の節約にはなりますが、オーナーの意図やこだわりが反映されにくく、費用も高い傾向があります。
そのため、商品やプロジェクトに強い思いがある場合には、コンサルタントによるサポートが最適です。
コンサルタントはプロジェクトの全過程にわたりサポートし、成功へ導くパートナーとなります。
クラウドファンディングに挑戦するにあたり、私たちはプロジェクトオーナーのビジョンを尊重しながら、成功へと導くための全力のサポートを提供します。
戦略立案からマーケティング、ページの最適化、進行管理まで、すべてのプロセスであなたを支えます。商品やプロジェクトに対して強い思い入れがある方には、特にコンサルティングサポートが最適です。
私たちと一緒に、成功への一歩を踏み出しましょう。